Nazwisko Girarda Joe jest wymienione w Księdze Rekordów Guinnessa jako nazwa odnoszącego największe sukcesy tradera w każdym czasie i na całym świecie. Dlaczego był tak zaszczycony? Jakie momenty jego biografii, jakie cechy osobiste, przekonania doprowadziły tego człowieka do tak oszałamiającego sukcesu?
Imię Girarda Joe znane jest każdemu, kto jest w jakiś sposób związany ze światem sprzedaży lub stara się poprawić swoje samopoczucie, czyta wiele książek i publikacji na ten temat. Ta osoba jest wzorem do naśladowania, idolem wielu milionów, najczęściej mówi się o sprzedawcy wśród analityków ekonomicznych. Jego książki są rozpowszechniane w milionach egzemplarzy, w prawie wszystkich krajach świata, nawet nauczyciele kursów sprzedaży wspominają jego imię.
Girard Joe Biografia
Girard pochodzi z amerykańskiej rodziny emigrantów pochodzenia sycylijskiego, urodzonej w listopadzie 1928 r. Jego rodzice, jego własnymi słowami, byli „biedni, jak szczury kościelne”, a sytuacja ta wcale nie odpowiadała chłopcu. Dzieciństwo nie było bezchmurne i szczęśliwe - ojciec regularnie wyładowywał gniew i irytację na domowników, uwielbiał powtarzać synowi, że nic z niego nie wyjdzie, że pozostanie niczym, „niczym”.
Do 35 roku życia życie Girarda Joe odpowiadało przepowiedniom jego ojca. Ale jego matka wspierała młodego mężczyznę, starała się mu pomóc we wszystkim, bez względu na to, co zrobił - a Girard próbował się w różnych dziedzinach zawodowych.
W 1962 roku Girard Joe dosłownie przyznał się do roli sprzedawcy w jednej z firm produkujących samochody - od tego momentu zaczął się jego sukces. W tym roku otrzymał pierwszą imponującą prowizję za te czasy - 10 USD, które wydał nawet do centa na jedzenie dla swojej rodziny.
Kariera Girarda Joe
Sprzedaż samochodów wydawała się Girardowi prawdziwą „kopalnią złota” i nie pomylił się. Jego pierwsza praca była w salonie Chevroleta. W przeciwieństwie do swoich kolegów Joe sprzedawał 15-18 samochodów miesięcznie, a jego sukces, wysokie zarobki nie dawały im odpoczynku. Girard został oczerniony i zwolniony. Ale ten „upadek” nie stał się przyczyną mroku i prawie natychmiast dostał pracę w kilku podobnych ośrodkach tak znanych firm jak
- General Motors,
- Ford
- Chrysler
Poziom sprzedaży był niesamowity - były wyższe niż u konkurencji, nawet czasami, ale o rząd wielkości. Girard zwrócił uwagę nie tylko przedstawicieli firm przemysłowych z różnych dziedzin, ale także analityków, ekonomistów, menedżerów, którzy próbowali odkryć swój sekret, przyjmując „technologię” komunikacji z potencjalnymi klientami.
Reguły sukcesu Jirarda Joe
Girard nie zauważył tego wątku do dodatkowego dochodu. Postanowił sprzedać swoje sekrety wysokiej sprzedaży - zaczął pisać książki. Według niego najważniejsze jest znalezienie zawodu, który lubisz, a który nie staje się pracą. Ale ta zasada nie była nowa, wymagane były inne argumenty i dowody, opinia publiczna czekała na ujawnienia i przepisy na wysokie dochody.
W 1977 roku ukazała się pierwsza książka Girarda Doge'a - „Jak sprzedać wszystko i każdemu”. W nim ujawnił szczególną technologię komunikacji z klientem, dał rekomendacje na temat zasady budowania dialogu.
Od tego momentu Girard Joe nie tylko sprzedawał samochody, ale także zaczął sprzedawać swoje książki, a raczej swoje książki. Był zapraszany na uniwersytety i wykłady w małych grupach. Stał się regularnym uczestnikiem seminariów i przyjaznych spotkań, a wszystko to przyniosło pieniądze, ponieważ nie mogło być inaczej. „Nie sprzedawaj towarów, sprzedawaj siebie” - to podstawowa zasada bestsellera na świecie, Girarda Joe.
Życie osobiste Girarda Joe
Niewiele wiadomo o życiu osobistym tej wyjątkowej osoby. Sprzedaje się, ale niewiele mówi o swojej rodzinie i dzieciach - „są częścią mojego świata, kocham ich, nie mogę bez nich oddychać i istnieć, ale nie mają nic wspólnego ze światem sprzedaży, ponieważ nie są grą”. Być może jest to również część jego sukcesu - być sławnym, być w zasięgu wzroku, ale nie móc wpuścić dodatkowych uszu i oczu w granice osobistości. A to także sztuka!
Prasa dużo pisała i pisała o pełnej szacunku miłości Jirarda Joe do swojej matki. Kiedy mu się nie udało, kiedy pracował jako handlarz gazetami, wtedy polerka do butów, tylko jego matka wierzyła w jego sukces, nie zmęczyła go przekonaniem go, że prędzej czy później wydostanie swoją rodzinę z ubóstwa.
