Zwiększenie zysków jest głównym celem każdej organizacji komercyjnej, w tym handlu. Rabaty, bonusy i premie pomagają zachęcić konsumentów do dokonania zakupu, przekonać ich o opłacalności zakupu Twojego produktu lub usługi. Przyczyniają się do zwiększenia sprzedaży, stymulują przywiązanie klientów do określonego punktu sprzedaży. Informacje na temat obniżenia ceny początkowej, wielkości rabatów i ich przyczyn mogą być bardzo interesujące dla potencjalnych nabywców, o czym możesz poinformować ich listem.
Instrukcja obsługi
1
Wycofać, zgodnie z postanowieniami art. 40 Kodeksu podatkowego Federacji Rosyjskiej organizacja handlowa może oferować: rabaty spowodowane sezonowymi wahaniami popytu na towary; rabaty związane z utratą jakości lub innymi właściwościami konsumpcyjnymi towarów; rabaty po upływie (przybliżeniu daty) daty ważności lub okresu sprzedaży produktu; rabaty na prototypy i próbki przygotowane do zapoznania się z nimi; inne rabaty przewidziane w planach marketingowych organizacji.
2)
Przed napisaniem listu rabatowego upewnij się, że Twoja oferta jest uzasadniona zarówno z ekonomicznego, jak i prawnego punktu widzenia. Okoliczność tę należy wziąć pod uwagę: polityka marketingowa przedsiębiorstwa jest regulowana przez lokalny akt regulacyjny organizacji i, w związku z korzystaniem z rabatów, jest w rzeczywistości sposobem zapobiegania roszczeniom podatkowym.
3)
Firma może naprawić różne rodzaje rabatów za pomocą dokumentu dotyczącego polityki marketingowej, na przykład:
- rabaty na zmniejszenie terminów płatności;
- rabaty dla specjalnych kategorii klientów (w szczególności stałych klientów lub pracowników firm partnerskich);
- rabaty związane ze sprzedażą, aktualizacja asortymentu, sprzedaż stanów magazynowych (czas takich rabatów jest udokumentowany);
- tzw rabaty wakacyjne (perfumy, kwiaty, szampan itp.);
- skumulowane i pełne rabaty;
- specjalne zniżki w odniesieniu do niektórych liczb, dat (na przykład 13% rabatu miesięcznie 13 dnia każdego miesiąca, 5% rabatu na urodziny kupującego, rabatu w wysokości ostatniej cyfry numeru paszportu, 10% rabatu dla wszystkich kobiet o nazwisku Svetlana w salonie- fryzjer „Svetlana” i inne twórczo wymyślone rabaty).
Jakie rabaty są ustalone w dokumentach firmowych? Przed wysłaniem wiadomości jeszcze raz sprawdź ważność swoich ofert handlowych.
4
Skomponuj samą literę zgodnie z tradycyjnym wzorem: wprowadzenie, części główne i końcowe. Na wstępie krótko opisz nam swoją organizację, rodzaje produktów (usług), osiągnięty sukces lub sławę firmy.
W głównej części wyjaśnij istotę oferty handlowej - opowiedz nam o oferowanych rabatach. W końcowych zdaniach podkreślaj daty wygaśnięcia preferencyjnych cen, koncentrując się na korzyściach z transakcji. Zachęcaj konsumenta do działania. Czasami uruchamiane są frazy „pośpieszne”: „Zadzwoń (chodź) już teraz!”, „Czekamy na twoje połączenie już dziś!”.
5
Styl pisania zależy od charakteru Twojego produktu (usługi). To jedno, jeśli chodzi o zniżki na części samochodowe, a drugie na weekendowe bilety rozrywkowe. Gdy znana jest grupa docelowa (wiek, status społeczny, płeć), łatwiej jest wybrać język odwołania. Jeśli wybierzesz styl biznesowy, nie zapomnij o jego głównych cechach: neutralnym tonie prezentacji, jasności i zwięzłości.
Zwróć uwagę
Ani przepisy cywilne, ani podatkowe nie zawierają wyraźnego określenia pojęcia „zniżki”. Nieokreślone przez prawo cywilne i progi ograniczeń sprzedawcy dotyczących obniżenia ceny. Jednocześnie odchylenie ceny o ponad 20 procent (na plus i minus) od poziomu zarejestrowanego dla podobnych produktów w krótkim czasie może zostać ukarane przez urzędników skarbowych dodatkowymi podatkami i karami.
Przydatna rada
Konieczne jest uwzględnienie różnicy między zniżkami producenta a zniżkami sprzedawcy, aby w razie potrzeby poprawnie wyjaśnić, dzięki czemu możliwe jest elastyczne zarządzanie ceną i nie poniesienie oczywistych strat. Z reguły rabaty producentów są równoważone przez wzrost wielkości sprzedaży i tak zwane „korzyści skali”. Sprzedawca pokrywa swoje koszty poprzez bezpośrednie marże handlowe.
- Polityka rabatowa
- list rabatowy
