„Trzeba mieć odwagę wyrazić swoje przekonania”, Sechenov I.M. Jednak odwaga nie zawsze wystarcza; nadal musisz być w stanie właściwie przekazać swoje pomysły. Te 10 zasad sprawi, że Twoja mowa będzie przekonująca.
Instrukcja obsługi
1
Reguła Homera
Kolejność argumentów wpływa na przekonanie. Zalecany jest następujący schemat: silny - średni - jeden najsilniejszy.
Słabe argumenty nie są częścią tego schematu. Jeśli zidentyfikowałeś słaby argument - nie wypowiadaj go, ponieważ może to zaszkodzić. W końcu rozmówca szuka słabości w naszej argumentacji. Nie daj mu ani jednej szansy.
2)
Reguła Sokratesa
Aby uzyskać pozytywną odpowiedź na ważne dla ciebie pytanie, najpierw zadaj swojemu rozmówcy dwa proste pytania, na które odpowie „tak”.
Dlaczego to działa? Ustalono, że słowo „tak” promuje uwalnianie endorfin (hormonów przyjemności). Po otrzymaniu dwóch porcji „przyjemności” osoba relaksuje się i jest pozytywnie dostrojona. Teraz psychologicznie łatwiej jest mu powiedzieć tak.
3)
Status wpływa na wiarygodność
Im wyższy status osoby, tym większa waga jego argumentów. Wdrażamy tę zasadę, gdy prosimy szanowaną osobę, by „powiedziała nam słowo” lub zacytowała tę osobę. Ta sama zasada obowiązuje w reklamach: leki są reklamowane przez lekarzy, produkty dla zwierząt domowych i żywność - przez weterynarzy lub hodowców, proszki do prania - przez gospodynie domowe.
4
Szanuj rozmówcę, nie umniejszaj jego znaczenia
Twój rozmówca powinien być głównym! Kiedy okazujemy brak szacunku rozmówcy, umniejszamy jego status, wywołujemy jedynie negatywną reakcję i wywołujemy złe wrażenie o sobie. Daj rozmówcy możliwość poczucia się jak ważna osoba!
5
Jesteśmy bardziej lojalni wobec argumentów miłego rozmówcy i krytyczni wobec argumentów kogoś, kto nie jest dla nas miły
Przyjemny rozmówca i sympatyczny, który daje przyjemność i niechęć do konfrontacji. Przyjemne wrażenie tworzy wygląd, szacunek dla rozmówcy, kompetentna mowa itp.
6
Tańcz z miejsca kontaktu
Jeśli chcesz przekonać rozmówcę o czymś, najpierw podaj argumenty, z którymi oboje się zgadzasz, a dopiero potem argumenty, co do których nie ma zgody.
7
Empatia jest naszym hobby
Empatia - zdolność do odczuwania stanu rozmówcy. Dostosuj się do rozmówcy. Na przykład, jeśli twój rozmówca jest bardzo zdenerwowany, pokaż, że sytuacja cię tak bardzo ekscytuje.
8
Bez konfliktu
Unikaj słów, działań, które mogą wywołać konflikt. Żadnych obraźliwych słów, gestów, poglądów, dwuznaczności.
9
Używaj gestów i mimiki, aby zachować rozmowę i empatię
Jeśli promieniujesz radością i życzliwością, trudno będzie się oprzeć twojemu urokowi … bądź jednak ostrożny - osoba nie powinna postrzegać twojego uśmiechu jako uśmiechu, a życzliwego nastawienia - jako kpiny.
10
Spełniamy potrzeby rozmówcy
Twoim zadaniem jest udowodnienie rozmówcy, że to, co proponujesz, może zaspokoić niektóre jego potrzeby (pamiętaj o piramidzie Masłów). O wiele łatwiej jest znaleźć argument, jeśli wiesz, jaką ludzką potrzebę możesz zaspokoić.
