Rosyjscy kupcy słyną z przedsiębiorczych talentów, transakcji o wartości wielu milionów dolarów i ryzykownych aranżacji, kiedy uwierzono w drugie słowo, a uścisk dłoni uznano za najwierniejszą pieczęć. Jednym z takich przedsiębiorczych ludzi jest rosyjski kupiec herbaty Aleksiej Semenowicz Gubkin.
Nie tylko sprzedawał herbatę w Rosji - założył dynastię dostawców herbaty. To prawda, że nie był jedyny. Historycy znają nazwiska „baronów herbaty” z przełomu XIX i XX wieku: Wysocki, Popow, Klimuszkin, Perłow, Botkin, Miedwiediew i inni. Jednak nazwisko Gubkina w tej serii sprzedaży najsłynniejszych.
Biografia
Aleksiej Semenowicz urodził się w 1816 roku w miasteczku Kungur koło Permu. Rodzina Gubkin była patriarchalna, religijna, Aleksiej i jego dwaj bracia zostali wychowani w surowości. Jego ojciec był kupcem: zajmował się transportem towarów między Moskwą, Niżnym Nowogrodem i miastami syberyjskimi.
Bracia nie chodzili do szkoły - otrzymali podstawową edukację domową.
W Kungur większość rzemieślników zajmowała się skórami: butami, mitenkami i innymi produktami. Rodzina Gubkinów posiadała małą garbarnię, która z czasem zaczęła być wspólnie zarządzana przez trzech braci. Wszystko szło dobrze, praca się kłóciła i wszystko było w porządku, dopóki cena artykułów skórzanych nie spadła.
Potem Aleksiej zaczął myśleć o potrzebie przejścia na handel herbatą - był to rzadki i drogi produkt, który można było na tym dobrze zarobić. Ze względu na wysoki koszt herbaty herbata nie była szeroko stosowana, ale Gubkin opracował własną strategię, która później bardzo mu pomogła.
Początek kariery kupca herbaty
Sprzedawanie herbaty było wówczas kłopotliwe: trzeba było udać się na granicę z Chinami i wymienić tam różne tkaniny na herbatę, a następnie przetransportować je do Rosji. Trudności nie przestraszyły jednak młodego kupca, który wymienił wszystko, co miał na herbatę, i zaczął swoją działalność, oddzielając się od swoich braci.
Prawdziwie podróżował po Syberii w Mongolii, jeździł konno do Irkucka i Tomska, gdzie odbywały się słynne jarmarki. Tam sprzedał herbatę. I to, co pozostało, Gubkin pojechał do Niżnego Nowogrodu, gdzie również odbywały się wielkie targi, i tam handlował już z kupcami z Niżnego Nowogrodu, Petersburga i Moskwy.
Charakterystyczne dla tych targów było to, że wszyscy kupowali i sprzedawali herbatę w dużych ilościach. Następnie zmiażdżyli je na mniejsze i wysłali każdego do swoich klientów. To znacznie zwiększyło koszty sprzedaży detalicznej i nie wszyscy mogli sobie pozwolić na herbatę.
Dla kupców nie było to korzystne, ponieważ herbata sprzedawała się bardzo długo. Trzeba było czekać na dużego nabywcę, negocjować z nim cenę, nie tracąc zysku i biorąc pod uwagę wszystkie koszty.
Następnie Gubkin zastosował swoją strategię: posortował herbatę według odmian, odpowiednio ustalając ceny. Wzbudziło to zaufanie do niego jako osoby, która wiedziała o herbacie i nie próbowała sprzedawać taniej odmiany herbaty po zawyżonej cenie. Ale najważniejszą rzeczą jest jego innowacja - zaczął sprzedawać herbatę w małych partiach. Mógł ważyć tyle, ile zażądano, i było to wygodne dla małych handlowców.
Kupcy na targach byli z początku oburzeni, a potem przyzwyczaili się. I wszyscy zaczęli stosować tę samą strategię. Rzeczywiście, w każdym biznesie każdy powinien czerpać korzyści, a małe partie herbaty umożliwiły kupcom z klasy średniej również stanie się handlarzami herbatą, tylko na mniejszą skalę.
Innowacje Gubkina dały mu większy autorytet wśród kupców, chcieli z nim współpracować i kupować tylko od niego. Obroty ze sprzedaży wzrosły bardzo szybko, a jego wkład w rosyjską gospodarkę został doceniony przez rząd: otrzymał stopień pełnego doradcy państwowego i Order Władimira III stopnia.
W 1881 roku, jako człowiek w podeszłym wieku, Gubkin przeniósł się do Moskwy, gdzie kupił luksusowy dom, który wzbudził podziw dla jego dziwnej architektury. Ten dom wciąż stoi przy bulwarze Rozhdestvensky. Kupił ten dwór od Nadieżdy Filaretowej von Meck, wdowy po przedsiębiorcy kolejowym. Gubkin bardzo docenił fakt, że jego dom ma bogatą historię i kiedyś należał do najsławniejszych ludzi.
To prawda, że Aleksiej Semenowicz mieszkał tu tylko dwa lata - w 1983 roku zmarł. Doradca stanowy Gubkin został pochowany w swoim rodzinnym Kungur.
